如今，中国房地产市场正在精装房、被动房、装配式住宅的道路上“精耕细作”，受其影响，舒适家居行业借势转型，成为房地产项目在新形势下的强劲竞争力。瑞士森德新风甄志军说：“(如今)新风、净水已成为房地产配套的新宠。”以瑞士森德新风为例，在当下的中国房地产市场，瑞士森德新风的应用案例更是遍布北京、上海、天津、河北、山东、湖南、厦门等多个省市地区，与恒大集团、富力地产、远洋地产、建业集团、朗诗地产、保利地产等多家知名房地产品牌达成合作，在被动房通风领域50%以上的市场份额。

　　森德(中国)暖通设备有限公司于2002年在欧洲开展建筑通风版块，通过自身技术优势与并购，在欧洲市场早已成为暖通行业引领品牌。结合品牌在欧洲市场的多年经验，以及在中国新风市场的精耕经验，甄志军认为：“精装房”对新风市场或是机遇。在第五届中国供暖财富论坛现场，就上述观点，他从当下地产趋势、新风市场现状及趋势等方便，进行深度阐述。

　　上游市场量价齐跌

　　“工程量庞大，零售大幅萎缩”转型求变

　　无论工程还是零售，新房市场是舒适家居行业竞争的主要“战场”。不过就当下的新建住宅市场而言，受购房政策调控的影响，成交规模有所下降。以一线城市最为明显，三线城市的成交绝对值处于最高位，新房零售市场仍有可为。在此背景下，二手房市场在2018年呈现量价齐跌的发展态势。

　　面对新的政策形势，房地产市场自身的变化也值得我们注意。首要提及的，就是政策引导下的精装修或全装修趋势，这直接决定了地产标配的相关行业(例如暖通行业)的生存模式由“零售”逐渐走向“工程”。在此背景下，开发商采集供应库也将逐步丰富与完善，对供应商的要求及质量管控越来越严格。

　　因此对于舒适家居行业来说，上游行业的发展态势直接冲击了当下的暖通零售市场，工程市场却大有可为。不过，机遇与挑战并存，进军精装房市场，对于暖通行业而言是一次洗牌的时机，国际型品牌、国内主流品牌都会因为自身优势脱颖而出，需集品牌实力、技术实力、资金实力与一身的品牌会在工程市场占据优势。对于零售市场和集成商而言，逐步的转型也是一个契机，从单纯的输出产品升级为设计，销售，服务于一身的集成商，同时线上与线上的同步推进，会让集成商从一个Sales(销售)变为另一个Service(服务)。与生产企业的工程项目进行服务配套，结合高端市场(别墅大宅)的零售，一定可以发现新的利润增长点。

　　“新风”市场现状分析

　　“感到高兴，更感到惋惜，更看到希望”

　　甄志军坦言，在上游房地产市场精装修大势之下，新风、净水已成为房地产配套的新宠，在工程市场、高端住宅、旧房改造等领域均有很大的市场潜力。瑞士森德作为“百年暖通专家”，更是与德国被动房研究所、中国建筑科学研究所、住建部科技中心等全球几十个专业行业机构保持技术、标准及商务合作。森德集团十余种通风设备均获得被动房研究所PHI认证(例如2018新款全热进口CAQ新风机)，国产自主研发的被动房新风制冷采暖一体机(康舒家)的PHI也已进入最后的考核阶段。

　　不过，对于当下的新风市场，甄志军则是“百感交集”。

　　他表示：“得益于”近几年严重的雾霾天气，中国市场上新风品牌呈10倍速增长，且所谓的国际品牌越来越多，“我们感到高兴，也感到惋惜。”数百亿的市场份额则看似火热，其实集中在少数品牌手中，但是客户并不懂新风，更不完全了解新风品牌

　　在产品宣传方面，甄志军尤其强调“夸大宣传”的危害。“对于中国的终端业主来说，新风是一个新物种”，“我们应该更多的向市场普及‘新风是什么’、‘新风的优劣如何判断’等等常识性问题，而不是为了销量而错误引导。”甄志军如是说。同时，规范、标准的缺失，技术产品的同质化等问题，也为新风市场的无序竞争提供了“温床”。如果客户因为所谓夸大宣传购买产品，并没有达到预期效果，真是对整个行业的不负责任，这值得我们深思。

　　“新风”劲吹

　　“让未来的竞争后继有力”

　　作为行业资深从业者、掌舵新风市场领导品牌，甄志军说：“唯有市场向好发展，参与这一市场竞争的人或品牌才能长久。”如今“新风”势头不减，“我们在借市场东风起飞的同时，更应该通过自己的力量，为行业的健康化助力。”面临行业大洗牌，市场竞争的焦点将在于技术。

　　“都说新风系统技术含量不高，这个时代终将过去。未来市场拥有专利技术的品牌将更具市场竞争力。”这一观点在瑞士森德新风品牌得到印证，可水洗且抑菌的康舒膜全热机芯(森德集团加拿大子公司研发)，助力其在数百个品牌中脱颖而出，成为高端房地产品牌的宠儿。借势被动房趋势，唯有更加严苛的技术和产品才能与之匹配，比如，森德关注业界忽略的漏风率，关注机外余压，并为之进行技术升级和改善，成为业界之最。

　　“让未来的竞争后继有力”，除了强化技术实力之外，甄志军认为，未来的新风系统将回归本质，更多的强调“新风”与“净化”功能;同时，大品牌要肩负起社会责任与行业责任，向市场提供配置高、质量高、功能强的产品和系统。

　　活动现场，第五届中国供暖财富论坛组委会特授予其“2018中国舒适家居行业贡献品牌”荣誉称号，以表彰瑞士森德新风为新风市场、为舒适家居行业的健康化、规范化发展所作出的突出贡献。

　　诚然，当下新风市场鱼龙混杂，终端业主真假难辨。但我们也应该看到，进入新的发展环境，越来越多的新风品牌回归初心、重拾初愿，带着“诗与远方”的畅想，脚踏实地精耕当下新风市场。我们常说：行业的发展需要举行业之力，共同推动。森德(中国)暖通设备有限公司作为百年暖通品牌，采暖散热器、新风、吊顶，辐射等技术在欧洲家喻户晓，更在许多大型被动房项目里有着突出表现，今后，在中国市场森德愿意与行业风雨同舟!